前些日子，一位外贸人发来私信，抱怨了一通：明明已经很努力了，怎么就接不到多少订单呢？据称，她已经在这个行业熬了七八年了，眼下已经35岁了，正纠结何去何从。她抱怨外贸行业行情太差，根本赚不到钱。其实类似这样的私信，已经数不胜数了，她只是其中之一罢了。
CC做的是电子器件行业，称自己打年初到年尾，只做了二十几万美金的业绩。吐槽行情差并不仅仅因为当下这个情况，而是这几年CC换了好多个行业，都做不起来，感觉是外贸这个行业确实不行了。CC说：“其实我做外贸的年头不比你短多少，目前也有七八年了，但很惭愧，做的并不好，天天加班却没什么订单。看到你的很多学员做得都很棒，好羡慕。我今年都35岁了，眼看奔四了，赚不到钱心里着急啊，每月七八千块的房贷车贷等着还，父母老了经常生病也需要用钱，家里男人那点工资又指望不上，日子不好过啊。说实话，过年都觉得没意思了，压根儿高兴不起来，反倒希望去上班赚钱。其实就算上班也看不到希望，可又不知道除了外贸还能做些什么。这些话我从来没对别人讲过，怕别人笑话，也知道讲了没用。不知道为什么在您这里就说了出来。”沟通过程中CC透露，前些日子父亲突发急病，花了一大笔钱（三十几万），家里几乎被掏空了，发起的水滴筹也没有收到多少钱。看到这里我忽然明白，CC的压力不仅来自职场（业绩指标），更多的是来自家里，来自生活。到了这个年纪的人，如果兜里没有多少钱，生活中就会面临更多不确定性。全家健康平顺还好，但凡有点儿啥事儿，关键时刻还得用钱平事儿，该用钱的时候却拿不出，就知道有多遭罪了。现在水滴筹、轻松筹这些第三方筹款平台，也没有太多人去相信了，因为此前网上曝光太多事情了，善良之人已被寒了心。更何况把自己的命运交在别人的手里，你心里又有几分踏实和确定呢？CC告诉我，年会时老板当众指责她不够努力，她觉得很委屈，因为公司的其他两名同事还不如她，但唯独她受到了批评。
我反倒觉得这个老板或许是另有想法。那些没有受到批评的，来年恐怕就要被辞退了。而受到批评的，说明老板看到CC是有能力的。但“恨铁不成钢”，认为CC能做得更好。尤其是看到同行做的如火如荼，自然心里着急。但这并不意味着CC是安全的，职场是残酷的，只看利益，只看价值。如果长期做不出好的业绩，可能还是要面临被辞退的结果。毕竟老板不是傻子，不可能长期让这样的局面持续下去，一旦招聘到比CC有能力的人，马上就会踢掉CC。二十几万美金的业绩，真的太少了。即便老板不踢掉CC，以这样的业绩基础计算，CC也赚不到多少钱。
认真思考一下自己赚不到钱究竟是为什么（2024外贸新局面：这些问题你不得不思考！）。这样的反思对于外贸人来说是非常简单的。比如你要想清楚，长期没什么订单，是自身开发能力差，公司又不提供付费平台，海外展会等资源，没什么客户可谈，还是自身谈判能力差，导致询盘转化率太低？比如谈判能力差或开发能力差，只要针对性地去学习，去提高对应的能力，就能够改变当下的情况。在资源方面，也可以同公司沟通，做一些投资，比如独立站推广、海外展会等。想再多、计划再多，最终都要付出行动才会有结果。而绝大多数摆烂者最大的问题就是拖拉、空想，白天想了很多问题，晚上睡了一觉，第二天什么都忘了。他们不光摆烂，甚至比烂，总是看那些比自己差劲的人而自我感觉良好，又怎么会有长进呢？唯有向上看、向前走，才会拥有更好的结果。像CC这样35岁上下的外贸人，处境真的很尴尬。上有老下有小，都等着用钱，如果在这个行业很久了，还是赚不到钱，就一定要立即思考问题究竟出在哪儿，不能再让当下的局面继续下去了。35岁上下的年纪已经没有多少青春可以让你去蹉跎，去浪费了，剩下的这十几年如果还赚不到钱，难道要等到七老八十再去赚钱吗？那个时候已经没有机会赚钱了。外贸赚钱难吗？难也不难，容易也不容易，因为一切都是因人而异的。毕竟每个人的认知与能力不同，得到的结果自然不会一样。这是一个不争的事实，在外贸并不高级或神秘，但也绝非‘遍地捡金’、‘人人捡金’的行业一文中就讲过。这并不是在嘲讽你赚不到钱是因为你很Low，而是告诉你赚钱的底层逻辑是什么，建议你去做出正确改变。有些外贸人天天白日做梦，能力不佳，却渴望在某一天突然“捡”到大单，赚到大钱，这就真的完全凭运气了，但是谁又能天天靠运气活着呢？就像一个乞丐，整天想的并不是去工作赚钱改变人生轨迹，而是渴望每天有人给好吃的，甚至渴望天上掉金饼，这简直就是自甘堕落，异想天开，自欺欺人。我已经强调了很多次，外贸这个行业，工作年限不等于能力。在职场混日子，等不来大订单也赚不来大钱，更积攒不下能力。很多人只是将自己最初的认知与能力重复使用了n年罢了，又怎么可能在收入上有大的长进呢？你想要赚100万，首先要拥有赚到100万的认知与能力，如此才能发现赚100万的机会，并且抓住它，实现它。绝大多数人的成功路线都是这样的，而不是凭运气。除了CC，前阵子还有一位从未聊过的微信好友首次对话就是借钱，张嘴就是15~20万，后面说了一大堆原因，说实话我没看懂。但仅凭两点（一：陌生人； 二：金额巨大），我果断拒绝了。熟人借钱还要细细考虑，何况是完全陌生的陌生人？大家赚钱都不易，谁又能帮谁几次呢？
钱始终是这个世界上最坚实的物质基础，以前是，现在更是。“求人不如求己”，你自己强大了，一切问题就解决了。赚钱难吗？难也不难，这一点在赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料！一文就讲过。我一直在讲，本质上你赚到的每一分钱，都是当下认知与能力的变现，你想要赚更多钱，就要让自己的认知与能力匹配上目标，否则就是白日做梦。这也是为什么很多人宁愿借钱都要找我付费学外贸，因为他们知道以当下的认知与能力是很难赚到大钱的，而我能够实现他们的目标。曾经有很多咨询课程的人对我讲，“你先帮我拿几个订单，赚了钱我就花钱报课”。我实在很难理解有人会存在这样的思维逻辑，想赚大钱，可以跟我学外贸，但想从我这里直接拿结果不太现实，非亲非故，凭什么呢？当你觉得“外贸这个行业不行了”的时候，不妨加上Mike的微信，看一看朋友圈不计其数的业绩反馈（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线），那个时候你就会意识到，在外贸行业赚不到钱是你自己的问题，而不是行业问题。千万不要相信别人的心灵鸡汤，别人告诉你赚不到钱是因为不够努力，多半只是为了敷衍你罢了（勤奋，正在毁掉你）。比如我有很多徒弟都是翻倍完成了2023的业绩指标，她们身边同样不乏吐槽外贸行业不景气，越来越不行的朋友，这些人接不到订单、赚不到钱，徒弟不敢同这些人讲实话，不敢讲自己业绩是多少，赚到了多少钱，否则就很尴尬。成功/赚钱=正确的方向（认知）+正确的方法（能力）+持之以恒（长期主义）赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要学习的技能。我和徒弟们能赚到钱，恰恰是因为这个法则——长期在正确的方向上用正确的方法做正确的事。继上次一个徒弟一单拿下30万利润，又一个徒弟谈下大单，毛利25万。人最怕不舍得走出舒适圈，不敢面对问题。逃避是解决不了问题的，只会让问题长期持续下去，让你付出更多的时间成本和机会成本。拿不到订单、赚不到钱时，一定要多从自己身上找问题，问题解决了，钱也就来了。在你抱怨拿不到订单赚不到钱的时候，你的同行以及我们都在疯狂的拿单赚钱（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线）。如果你将自己的失败完全归咎于行业问题、大环境问题或运气问题，2024还会重复2023的悲催结果。只有当你开始求诸己身，从自身找问题、解决问题，才能真正摆脱当下的局面。好比很多人天天抱怨平台效果差，砸出去的钱很多都赚不回来，却仍然坚持走老路，没有去考虑其他的拓客渠道执行多渠道拓客，这本身就是矛盾可笑的。大雨滂沱，不妨撑把伞，脚下泥泞，不妨换条路。而不是怀疑手中有伞的人是故作矫情，或质疑脚下无泥的人根本没出门。生活不会陪你演戏，像往年一样混日子，终将一无所得。2024，是时候改变了。面对现实吧，你，才是一切问题的根源（“你穷，只是因为偏见”）。我是Mike，深耕外贸实战一线第14年，希望每天的文章都能够给准备做外贸以及正在做外贸的读者朋友，带来一些思考和一些价值。
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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。